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Financial Engineering Sales Specialist (m/f/diverse)

Le département Lending propose aux entreprises des solutions de financement structuré et par emprunt, dont aussi bien les services de conseil que l'acquisition, la structuration et l'exécution de transactions sur le marché des capitaux et de solutions de financement structuré dans le monde entier, avec des équipes en Allemagne et à l'l’étranger.
Le spécialiste FE Sales International est responsable de l'acquisition, de l'origination et de l'exécution de solutions de financement et de conseil très poussées, complexes et adaptées aux clients Corporate. 
Dans le cadre de sa responsabilité commerciale, il/elle est chargé(e) d'identifier les opportunités commerciales et d'exploiter le potentiel des clients en vue d'une optimisation des revenus. Pour ce faire, il/elle travaille en étroite collaboration avec les Relationship Managers, les spécialistes FE et les unités produits de Lending et Capital Markets.
Il / elle est responsable du chiffre d'affaires et de la rentabilité des opérations qu'il/ elle conclut, en tenant compte des risques qui y sont liés, ainsi que du développement du portefeuille attribué.
Il / elle adapte son activité aux objectifs stratégiques et priorités commerciales de la Banque. 

• Identification exhaustive des besoins en matière d’instruments de financement/produits du marché des capitaux. Travailler en étroite collaboration avec l'équipe régionale de Client Sales et avec les spécialistes produits du Lending et de Capital Markets afin d’assurer la proposition de conseils optimisés et un développement ultérieur des clients cibles de FE ainsi qu'une mise en œuvre de de haute qualité.
• Assumer la responsabilité du développement, axé sur les revenus et les risques, du portefeuille de clients existants et potentiels de FE par un accès direct aux clients, en initiant et en pilotant des "dialogues sur la stratégie" et en développant des structures de financement créatives et individualisées.
•  Acquisition, structuration, négociation et mise en œuvre de mandats/solutions de financement individuels très complexes (analyse du modèle d'entreprise, modélisation financière, y compris sensibilisation, évaluation de l'avenir).
• Proposer en toute autonomie des services de conseil aux clients sur des questions liées à la structuration du bilan et de financements, en tenant compte des aspects fiscaux et comptables, dans le but d'initier et de mettre en œuvre des solutions hautement complexes.
• Participation globale à la prise de décision d’allocation de crédits par le biais du « FE statement » du dossier de demande de prêt, qui tient compte entre autres des éléments de la structure et de la stratégie de financement globale, de la planification économique et financière, des chiffres financiers clés et de l'évaluation du risque/rendement.
• Coordination du processus de documentation des contrats de crédit : Négociation et implication de toutes les parties prenantes, coordination de la signature et de la clôture.
• Effectuer le Research sur les entreprises, les marchés et les secteurs d'activité, définir des options d'action et préparer toutes informations adéquates aux différents groupes cibles.
• En toute indépendance expansion et (poursuite du) développement du réseau régional auprès des concurrents, des conseillers, des multiplicateurs, etc.
• Multiplicateur en interne pour les sujets relatifs au secteur, à la FE et aux produits de crédit
• Intervenant autonome dans le cadre des mesures de qualification de la banque et à l’occasion d'événements pour et avec des entreprises.